Prowein... LE salon pro incontournable / Prowein... THE unavoidable front-line professional fair


Un vent de renouveau et d’optimisme a incontestablement soufflé sur Prowein qui s’est tenu du 13 au 15 mars 2016.

6.200 exposants (1200 de + que 2015 !). 9 halls. + de 55.000 visiteurs : C’est LE salon international incontournable et sans équivalent en Europe.

Terminée la morosité des contacts 2015 où les visiteurs ne cachaient pas leurs angoisses. Cette année, les rendez-vous très professionnels étaient nettement plus constructifs, et la volonté de parler « business » évidente.

3 jours extrêmement compacts, où les RDV confirmés s’enchaînent et durent en moyenne 45 mn : un point sur le marché est fait, sur la situation du producteur (si déjà distribué), les vins sont dégustés et leur potentiel analysé. Cela remplace un déplacement dans le pays du prospect… reste à ne pas négliger le suivi et la contre-visite pour concrétiser, espérons-le, la vente.

Le salon se prépare obligatoirement à l’avance, aucune visite spontanée. Gare aux exposants qui pêchent par jeunesse ou inconscience et attendent le badaud !

Chapeau bas à l’organisation allemande qui arrive à gérer de manière plutôt fluide l’afflux de visiteurs. Vinexpo Bordeaux, désormais moribond, aurait bien fait d’en prendre de la graine.

Enfin, et il était plus que temps, la France a fait un effort marketing et le Hall 11 est nettement plus attractif avec des stands mieux personnalisés. Néanmoins en retrait par rapport aux spacieux stands des pays de l’Est, et au superbe stand Californie qui regroupe sous une superbe charpente en bois rappelant les granges caractéristiques de l’Ouest Américain, domaines de prestiges, espaces communs et salle de conférence. Le tout dans une atmosphère cosy ponctuée de fauteuils club, de foyers (fictifs) où brûlent un beau feu…. Confidentialité, détente, partage, art de vivre…. Recommencerait-on à revendiquer l’esprit du vin ?!

PROWEIN…THE unavoidable front-line professional wine fair

A wind of renewal and optimism swept over Prowein from March 13 through 15, 2016.

6.200 exhibitors (+1200 compared to 2015). 9 halls. Over 55.000 visitors : it definitely is THE MUST of International Trade Fairs in Europe.

The dull meetings of 2015 where vistors didn’t hide their worries, are over. This year, all firm appointments took place, going through, in an average time of 45mn, the market and the supplier’s situation (if distributed), business opportunities and of course a tasting. Such a meeting undeniably replaces a meeting at the distributors’ premises, but not the follow up and the next visit to its country to –hopefully- get an order.

The show had to be prepared in advance : you couldn’t expect any snap visit ! and beware those who have neglected that aspect !

« hats off » to the german organization which manages rather smoothly the influx of visitors. The moribond Vinexpo in Bordeaux, should have known better !

Last but not least, France did make a marketing effort and Hall 11 was much more attractive than last year, with booths of higher standards. They however remain far behind the spacious booths of the Eastern European exhibitors. But most amazing was the new Californian booth which sheltered under a superb wooden structure typical of Western American barns, famous brands, open spaces and conference room. Friendly atmosphere, inviting club chairs and huge (fake) fire places… cosy, relaxing… perfect to share a moment and representative of an art of living… back to the true Spirit of Wine ?!


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